مقالات و پایان نامه ها

تکنیک های مذاکره

 

 

 

 

 

تکنیک های مذاکره
تکنیک های زیادی برای مذاکره وجود دارد که می توانیم از آنها در مذاکرات خودمان استفاده کنیم.

البته همانطور که میدانید فقط صرف دانستن این تکنیک ها نمی شود که در مذاکره ای موفق شد و می بایست، تجربه و مهارت در انجام مذاکره داشته باشیم و مهارت هم جز با تمرین کردن و زمان گذاشتن روی آن به دست نمی آید.

اگر قرار است که در مذاکره پیروز میدان شوید بهتر است به مواردی که در زیر اشاره می کنم توجه داشته باشیم، البته من خودم همیشه ترجیح میدهم در مذاکراتی که انجام میدهم، نتیجه برد – برد را داشته باشم تا برد – باخت و اصلا تمایلی ندارم که طرف مقابل من بخواهد در مذاکره ای که با من دارد بازنده باشه.

۱- فن بیان خوبی داشته باشیم

۲- خوب است که اطلاعاتی در مورد موضوع مذاکره داشته باشیم

۳- در مورد تکنیک های مذاکره اطلاعات داشته باشیم

۴- نوشتن یک قرارد کاری، پیمانکاری، قرارداد اجاره یا هر قرارداد دیگه ای

۵- در هر مذاکره ای که انجام می دهیم (چه مذاکرات حرفه ای باشد چه مذاکراتی که در روزمره انجام می دهیم) سعی کنیم مواردی رو که می دانیم و فرا گرفتیم عملیاتیش کنیم

۶- در هر مذاکره سعی کنیم بهتر از قبل شویم (هیچ چیز یک شبه به وجود نمیآد، مخصوصا مهارت های این چنینی)

به نظر من مذاکره ای موفق هست که هر دو طرف از آن مذاکره راضی و خوشحال باشند، نه اینکه یک طرف خوشحال باشد و یک طرف ناراحت، البته باز این هم بستگی دارد به اینکه در چه موقعیتی هستیم، برای مثال اگر در دادگاه از شخصی شکایت کردیم و حق ما را خورده است و کلاه ما را برداشته است اینجا دیگه باید حق خودمان را بگیریم و کاری به این نداشته باشیم که طرف مقابل در این مذاکره برده است یا باخته است.

 

این مطلب مشابه را هم بخوانید :   کاربرد مفهوم بازاریابی در خرده فروشی

 

مطالب بیشتر در سایت : ahmadansari.com